Si vous êtes promoteur immobilier et que vous souhaitez vendre un projet à un investisseur, il faut savoir qu’il y a des avantages et inconvénients à cette démarche. Nous allons voir tout çà de plus près dans cet article.
Les Bénéfices de Vendre à un Promoteur Immobilier
Vendre à un promoteur immobilier peut être une source de revenus supplémentaire qui vous permet d’augmenter votre pouvoir d’achat. C’est aussi une solution pour protéger sa famille ou ses proches contre l’inflation et la baisse du pouvoir d’achat.
Vendre à un promoteur immobilier constitue également une excellente alternative si vous souhaitez investir votre argent afin de réduire votre impôt sur le revenu.
Vous pouvez enfin vendre à un promoteur immobilier, car c’est une manière pratique de se procurer des revenus complémentaires, même si vous n’avez pas beaucoup de temps libres pour chercher des locataires.
Avantages et Inconvénients de vendre à un Promoteur Immobilier
Toutes les méthodes de vente d’un projet immobilier comportent des avantages et inconvénients, et ce pour chaque type de promoteur. Ces derniers peuvent être classés en quatre catégories : Les Promoteurs Privés (PP) à l’instar des promoteurs immobiliers, ont une taille plus importante que les promoteurs privés.
Ils disposent généralement d’une équipe commerciale dédiée à la vente de biens immobiliers. Cette équipe est composée de commerciaux spécialisés par secteur géographique qui sont chargés de prospecter et de vendre les projets immobiliers du promoteur auprès d’acquéreurs potentiels. Ces équipes sont composées, entre autres, d’une base de données clients qualifiée, mais elles ne disposent pas toujours des outils nécessaires pour bien suivre le client potentiel tout au long du processus d’achat.
Les Promoteurs Publics (PPA) constituent le troisième type de promoteur immobilier en France.
Leur activité consiste principalement à construire des logements destinés aux particuliers ou aux investisseurs institutionnels. Cependant ils réalisent aussi fréquemment des opérations commerciales telles que la vente en bloc ou lot par lot ou encore la vente sur plans (Vente en Etat Futur Achèvement). Dans ce cas précis, il n’y a pas forcément d’intervention humaine sur le terrain pour rechercher un acquereur potentiel pour un produit immobilier donné.
La société se charge elle-même de cette tâche via son réseau national et international propre ou celui qu’elle loue grâce à une collaboration avec une agence spécialisée comme par exemple ici chez Promoinvest: http://www.
Vendre à un Promoteur Immobilier : Comprendre les Risques
Il existe plusieurs avantages à vendre un projet immobilier à un promoteur. En effet, c’est une démarche qui présente différents avantages pour les deux parties : le client et le promoteur. Pour les clients, la vente d’un projet immobilier est une solution simple et rapide pour se lancer dans la construction d’une maison. Cela permet aussi de bénéficier de nombreux avantages fiscaux, comme notamment le statut fiscal de Loueur en Meublé Non Professionnel (LMNP).
Lorsque l’on souhaite investir dans l’immobilier locatif, il est recommandé de faire appel à un promoteur. Pourquoi ? Parce que ce professionnel s’occupe des étapes administratives et réglementaires du projet immobilier en question. De plus, cela vous garantit des prix compétitifs par rapport aux autres offres proposées sur le marché.
Vous êtes alors certain de recevoir votre bien clés en main ! Sachez également qu’il existe différents types de promoteurs immobiliers : Il y a tout d’abord les promoteurs constructeurs qui construisent eux-mêmes les biens immobiliers sur lesquels ils se positionnent.
Ils peuvent ensuite revendre directement ou non le logement fini ou encore faire appel à des sociétés spécialisées pour commercialiser le projet immobilier (en particulier pour la partie commercialisation).
La Meilleure Façon de Vendre à un Promoteur Immobilier
De tous les projets immobiliers, l’immobilier résidentiel est probablement celui qui est le plus délicat à vendre. Dans un marché aussi concurrentiel et où la demande de logements ne cesse d’augmenter, il est difficile de se faire une place au soleil.
La vente d’un projet immobilier n’est pas toujours chose facile. Cela peut même être très décourageant pour les promoteurs immobiliers qui sont souvent confrontés à des acheteurs potentiels qui ne prennent même pas le temps de lire leur offre avant de la rejeter.
Les promoteurs immobiliers doivent donc savoir comment attirer l’attention des acheteurs et surtout comment les convaincre qu’ils ont raison d’acheter chez eux plutôt que chez un autre.
Il y a plusieurs manières de mettre en valeur son projet immobilier.
Voici quelques exemples : Mettre en évidence les caractéristiques du bien (grandeur, situation, aménagement intérieur) ; Présenter des images réalistes du futur bâtiment ; Mettre en évidence les atouts du site (environnement verdoyant, accessibilité) ; Parler des travaux prévus (maisons modèles).
Comment Trouver le Bon Promoteur Immobilier
Le choix d’un promoteur immobilier est important pour la réussite de votre projet.
Il est donc essentiel de choisir un partenaire qui a les compétences et le savoir-faire nécessaires pour mener à bien le projet.
Lors du choix du promoteur, il faut tenir compte de plusieurs facteurs :
- L’expérience du promoteur
- La qualité des services fournis par le promoteur
- Les garanties offertes par le partenaire (garantie décennale, garantie financière)
Faire Attention aux Pièges Lors de la Vente à un Promoteur Immobilier
Lors de la vente d’un projet immobilier, il est important de faire attention aux pièges possibles. En effet, certaines entreprises peu scrupuleuses profiteront des projets immobiliers pour proposer leurs services à des investisseurs sans expérience en matière de vente immobilière. Si vous souhaitez revendre un terrain ou un bâtiment à un promoteur, il est important que vous sachiez différencier les offres intéressantes des arnaques potentielles.
Voici quelques conseils qui pourront vous être utiles dans votre recherche :
- Vérifier l’identité du promoteur
- Trouver son nom sur Internet
- Regarder s’il existe une liste des réalisations déjà achevées et dont le résultat a été jugé satisfaisant.
Comment choisir l’assurance pour votre TPE/PME
La vente d’un projet immobilier est une bonne solution pour les promoteurs qui veulent réduire leur temps de travail et augmenter leur chiffre d’affaires. En effet, ils n’ont pas besoin de gérer la construction du bien, ni même la commercialisation. Vendre un projet à un promoteur permet donc de se concentrer sur son activité principale.
